Online Marketing

Social Network Marketing gehört zum Social Media Mix. Die wichtigsten Social Network Sites sind wohl Google+, Facebook, Twitter, LinkedIn, und Pinterest zur Zeit.

Social Marketing

Media Portale wie Youtube, Vimeo, Scribd, u.a. sind die zweite Kategorie, gehören jedoch nicht zu den Network Sites.

Networking heißt Interaktion und Kommunikation, sei es zur Unterhaltung oder zum Austausch von Informationen. Um den Zeitaufwand für Social Networking zu reduzieren, wäre es angebraucht und sinnvoll den “Sharing Vorgang”, also Informationen teilen, völlig zu automatisieren. Poste ich einen Artikel auf meiner WordPress Site wird dieser sofort mit Freunden auf FB, Kreisen in Google+ oder Twitter geteilt. Das hat den angenehmen Vorteil das man sich mehr mit der Content Gestaltung beschäftigen kann und zusätzlich Traffic und Backlinks generiert.

Grundsätzlich sollten wir 5 Faktoren beim Bloggen oder im online Business näher betrachten:

1) Content Gestaltung

2) Backlink Aufbau (PR 3,4,5,6,7,8)

3) Social Network Marketing, Social Media Traffic

4) Traffic – Lead Generierung

5) Lead – Kunde Conversion Rate

Content Gestaltung:

Mediocrity und Epic Content. Epic Content ist sharable Content, verbreitet sich oft viral und hat große Auswirkung auf den Autoritätsfaktor der Site. Generiert Backlinks und Blog Subscriber. Mediocrity Content ist Mittelmass und sorgt dafür, das der Blog am Leben bleibt und Traffic generiert. Epic Content Gestaltung kann outgesourced werden.

Backlink Aufbau, der wohl kritischste Faktor aller Websites. Sehr zeitaufwendig und mühsam. Gute Backlinks jedoch sind wichtig um Top Ranking Positionen zu erreichen (organic). Schauen wir uns die Websites an, die auf Google in den Top Positionen sind, sehen wir sehr viele Backlinks. Eine Website ist wie eine Insel, Backlinks sind die Brücken, Strassen und Verbindungen.

Social Network Marketing Backlinks

Je höher der PR (Page Rank), desto wertvoller und bedeutender sind diese Brücken, die zu unserer “Insel” führen. Positiver Nebeneffekt, unsere Insel könnte sehr bald auch sehr teuer werden. Genau dann beginnen wir Profit zu machen und können von den Einnahmen unserer “Insel” leben. Backlinks können teuer sein, ganz abgesehen von der Zeit die man dafür investieren muss.

Rechnen wir als Beispiel ein Home Page (PR8, Wert $150) Link, 10 PR6 Context Links (Wert $80,-) und 20 PR5 Side-wide Text Links (Wert $180,-) so kommen wir auf $ 410,-. Das sind insgesamt 31 wertvolle Backlinks (Brücken). Schön — teuer, aber nicht genug. Das wäre in etwa so, als wenn eine Stadt wie München gerade mal 31 Strassen hätte. Ohh, was für ein Chaos.

Wie brauchen mehr, viel mehr um in Google auf Rank 1 zu rutschen..

Entweder, es wird sehr teuer oder es kostet uns enorm viel Zeit, was letztendlich auf das gleiche hinaus läuft. Oder ist Ihre Zeit wertlos?

Wo ein Problem ist, gibt es auch eine Lösung. Das erfahren Sie gleich. Lesen Sie weiter.

Social Network Marketing:

Auch das ein berühmter Irrglaube, das alles was Sie bei Facebook, Google+, LinkedIn oder Pinterest machen kostenlos sei. Oberflächlich betrachtet schon, aber was machen Sie da eigentlich? Einloggen, Profil anlegen, Status Meldung updaten, Chatten, diskrete Angebote mitteilen, oder sich einfach nur die Zeit vertreiben. Zeit vertreiben zählt zur Rubrik “Spielerei” und ist tatsächlich umsonst. Wer ein Business betreibt, online oder offline hat aber keine Zeit für Spielereien, denn Zeit ist kostbar. Wir bekommen sie nur begrenzt zur Verfügung gestellt. Also sollte, wenn wir es als Business betrachten, unsere Zeit auch einen Wert haben. Rechnen wir mal ganz niedrig €15,- / Stunde.

Wie viele Stunden haben Sie bereits mit Facebook, Twitter, Google+, LinkedIn u.s.w verbracht ohne davon einen Nutzen zu haben? Ehrlich…

Es muss nicht ganz genau sein, nur im letzten Jahr, wie viele Stunden kommen zusammen? Ich nehme an es würde in die Tausende € (a’ 15,-/Std) gehen, oder mehr? Was wäre es Wert, wenn wir diesen Vorgang nahezu völlig automatisieren könnten? Ich sagte “nahezu” – ein klein Wenig müssen Sie schon noch tun. Punkt 1) kann nicht automatisiert werden, aber outgesourced wenn man es will.


Halten wir hier also fest: “mehrere Tausend Euro“… und das ist kein Witz. Menschen sitzen am Facebook oft stundenlang pro Tag, von den anderen Netzwerken ganz zu schweigen. Anteil steigend, wie man deutlich erkennen kann.

Facebook, wie alle anderen Netzwerke sind vergleichbar mit einem Pendel. Je mehr User dem Pendel Schwung geben, desto fetter füllen sich die Taschen der Betreiber. Der Faktor USER bedeutet Traffic (=Geld) für die Betreiber und das, völlig umsonst.

SIE, haben M. Zuckerberg und die anderen zum Milliardär gemacht. So funktionieren Netzwerke, Organisationen, Big Corporations, Media Imperien, Regierungen, Massenbewegungen etc. Alle sind Pendel und Pendel benötigen Energie. Ohne Energie (User) bleibt das Pendel stehen…

Selektieren wir doch einfach aus. Beschränken wir uns auf die “Vorteile” und automatisieren diese, damit sie uns keine Zeit (Geld) mehr stehlen können :-)

Traffic – Lead Generierung und Conversion Rate (CR). Lead – Kunde CR.

Auch das ein lustiges Thema, an dem sich die meisten “Internet Marketer” die Zähne zerbeißen. Ein Grund mit warum Online Business Betreiber nach ein paar Monaten wieder aufgeben oder ewig erfolglos bleiben.

Eine kurze Geschichte fällt mir dazu ein.

Vor einiger Zeit hatte ich nur übers Internet ein Alternativ medizinisches System verkauft. $ 22.000,- hat der Kunde bezahlt. Alles 100% online, ich hatte den Käufer nie persönlich gesehen oder gesprochen, nur per Email oder Skype. Ich lebte zu dem Zeitpunkt in der Karibik mein Kunde in Tschechien. Wir sind übrigens heute noch Freunde. Das ist ein Hochpreis Segment. Dieser Bereich ist extrem schwierig online zu vertreiben. Ich kann Ihnen nur abraten wenn sie nicht zusätzlich noch ein geschultes offline Verkaufsteam an Board haben.

Nur, was war das Besondere an dieser Transaktion? Im Gegensatz zu dem, was Ihnen die sogenannten Internet Gurus, Marketer oder wie auch immer sie sich nennen, sagen war es so:

Extrem WENIG Traffic, noch weniger Leads und doch ein Kunde für 22k. CR muss so in etwas 65% gewesen sein. Hört sich vorerst toll an, ist es aber leider nicht. 1) Man braucht nicht immer Tonnenweise Traffic und 2) kann man Leads in Kunden verwandeln wenn der Service / Produkt stimmen und eine gut vorbereitete Lead Qualifizierung stattfindet (das kann man zum größten Teil automatisieren).

Im obigen Beispiel hatte ich ca. 3 Monate an dem Kunden gearbeitet, es hat zwar zum Erfolg geführt aber sich nicht besonders gelohnt. Die Provision war gering :-( Dumm gelaufen! Fazit, Niedrig Preis Segmente verkaufen sich am Internet besser. Digitale Produkte noch besser!

Lead Qualifizierung sorgt für steigende Conversion Rate. Mehr investiert für die Qualifizierung (in dem Falle tatsächlich nur Zeit) ergibt mehr zufriedene Kunden. Eine Win-Win Situation für beide Parteien.

Dieser Vorgang kann kompliziert geredet werden, ist es aber nicht. Nur wird er von den Meisten völlig vergessen – das sind dann die 90% die es nicht schaffen im Online Business erfolgreich zu sein. Es gibt zu viele Gurus am Martplatz Internet. Die “Hardcore” Gurus sind reich, weil sie Ihnen 1.000-Seiten Kurse mit 52 langweiligen Video Präsentationen verkaufen, die schon vor Jahren nicht mehr funktioniert haben. Die Softcore Gurus reden davon wie die hardcore Gurus reich geworden sind.

Sehen wir die Sache doch mal ganz nüchtern, wenn auch nur einer von diesen Kursen, Systemen oder wie auch immer sie es nennen, Ihnen wirklich helfen könnte erfolgreich zu sein, dann gäbe es doch inzwischen 90% erfolgreiche Internet Unternehmer. Also fast jeder..

Die Regel ist nach wie vor immer noch die, “Ohne Moos nichts los” oder “Wer nicht Wirbt der stirbt”. Wenn am Internet alles kostenlos wäre, dann wäre Google ein Armenhaus. Ich lach mich Tod…

Damals, 1993 als Goto.com als erstes PPC Suchverzeichnis auf den Markt kam, kostet der Klick 1 Cent. $100 investiert und 10.000 Besucher sind gekommen. Ich war mit allen meinen Keywords auf Platz 1, mich ärgerte es schon wenn jemand mich auf Rank 2 oder 3 geschubst hatte. Ich bot dann 4 Cent und war wieder oben.. Das war noch lustig, heute undenkbar.

Im online Business ist es genau wie in einem offline Geschäft, nur ist das Marketing ca. 80% günstiger.

Die Technik ist vorhanden, Sie müssen das Rad nicht neu erfinden. In Marketing sollten Sie investieren (weise). SEO, SEM, SMM, u.s.w. sind inzwischen so kompliziert geworden das ein einzelner (Kleinunternehmen) die Flut an Information und Know How (siehe oben) kaum noch bewältigen kann. Outsourcen!

Mieten Sie sich Experten die Ihnen Backlinks, Top Ranking und organic Traffic und Leads verschaffen und konzentrieren Sie sich auf Ihr Geschäft. Das ist 10 mal preiswerter als das was Sie bisher schon ausgegeben haben. Rechnen Sie noch einmal alles zusammen, inkl. ZEIT!

Social Marketing

Wenn Sie nun wirklich die Absicht haben reich zu werden, dann wenden Sie die goldene “Geheimregel” an! Raten Sie mal…